七台河信息港

当前位置:

雷军小米不只是卖手机充电宝销量已是世界第

2019/05/15 来源:七台河信息港

导读

2014年12月9日,北京,雷军为小米空气净化器揭开面纱。 权义澎湃资料图雷军又开始给外界澄清误会了。10月13日,在四川绵阳召开的

2014年12月9日,北京,雷军为小米空气净化器揭开面纱。 权义澎湃资料图

雷军又开始给外界澄清误会了。

10月13日,在四川绵阳召开的2016中国电子商务发展峰会上,小米科技创始人、董事长兼CEO 雷军在演讲开头便表示,外界对小米也存在很多误解,这种误解甚至已波及了熟习他的朋友。

雷军称,外界对小米的误解首当其冲的便是,小米号称专注却不仅卖还卖电扇、电视等20多种其他产品。

雷军自称,小米是他在40岁财务自由后创办的,在从事了20多年的互联、软件行业后,他抱着要干就要干件惊天动地的事而去。

创办小米的初衷是,看到世界各地买到的东西都是made in China,但在国内商场里买到的东西不仅贵且品质不佳,在美国三四十美元可以买到的一件衬衫,在国内商场至少要花上千元。而的衬衫的本钱不过100多元。为何会造成这种零售价翻了10倍的现象,在雷军看来,根本的缘由是效率低下,为了卖东西,花在市场、店铺、促销上的钱太多了,所以拼命紧缩制造成本,而美国的社会效率比我们高很多。

雷军认为,消费者买东西很多时候钱花在了过程上,而不是商品上。他认为,自己找到了秘诀,即改造效率,如何将成本花在制造上,用接近成本价销售不是品的科技品,是雷军初创办小米的初衷。

小米成功用了两个招。一个是专注,雷军说,很长时间我们一年制作一款,这样研发成本,而传统厂商一年会做100个型号。其次是利用互联优势,将通常占销售额40%以上的渠道、市场费用清零,雷军说,前三年没有市场本钱,小米就是前店后厂,很长时间实现了零库存。雷军称,小米直到去年5月份供应才跟上需求。

在取得成功后,小米开始把这套模式复制在其他品类上,也取得了成功,包括目前充电宝销售已到达世界。

雷军并不认为应把小米单纯归类为公司,我认为淘宝是(线上的)shoppingmall,京东是超市,小米是专卖店或品牌电商,未来上的专卖店会愈来愈多,而只卖客流量不足将是一个死循环,为此他应该为他获得的用户提供更多的电子产品,是低频的,一两年才买一部,基于此小米才有了品类扩大。

雷军认为,小米模式具有鲶鱼效应,它带动了小米所在行业的产品质量整体提升,但他认为今天他所干的更牛的事是进入了线下零售。

今年2月小米开线下店,小米之家200多平方米,每一个单店已经做到7000万元人民币,平效达到25万元,而中国的平效是12000元,雷军觉得小米的线下店成本已经做到了线上店的水平,不比那些垂直电商差。在他看来,线下零售店的某些体验功能是线上无法实现的,如果解决本钱、效率问题,未来线下店可能还会在零售业占主流。

雷军表示,按照其计划,未来将开设1000家小米之家线下店,小米也会成为一个零售集团。

白带多应该吃什么
盆腔炎发病症状有哪些
盆腔炎下腹隐痛
标签