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国产进军高端市场必须先打败苹果iyiou.com

2019-03-11 15:04:59

国产进军高端市场,必须先打败苹果?

低端抢市场,高端挣利润,是厂商的生存之道。当然国内某些厂商一直自称是互联公司,不靠硬件挣钱,靠生态赚钱,这就属于玩概念了,就问一句,你有自己的生态吗?

底层系统都不在你手里,谈何构建生态?这事目前也只有苹果能玩好,硬件、软件、服务、开发者、用户都掌握在自己手中,构建出一个封闭而会员推荐时间::03阅读:完善的生态系统。即使这样,苹果都没说自己是一家互联公司。

据2015年财年苹果第三财季业绩显示,苹果第三财季净营收496.05亿美元,净利润为106.77亿美元。其中来自Mac的营收60.30亿美元,来自iPhone的营收313.68亿美元,来自iPad的营收为45.30亿美元,而来自服务的营收仅为50.28亿美元。

可以看出,即使在苹果如此完善的生态系统下,其营收的主要来源依然来自硬件。而国产厂商只是在安卓系统之上进行优化,加入一些自己的APP和服务,挣点渠道费罢了,就敢说自己是互联公司。所谓的互联公司,也就是为了一个好估值罢了。

说是不靠硬件挣钱,其实是真挣不到钱。利润没挣到多少,反而陷入价格战之中,在元这个市场中,国产厂商已经杀红了眼,刀刀见血。价格战培养不起来品牌的忠诚度,用户首先考虑是性价比,而非品牌,这样的用户怎么可能会为厂商的增值服务买单?

所以,诸如小米之类的嘴上虽然不承认自己就是一家硬件公司,心里却明白玩概念毕竟不是长久之计,到终究还是要落地。眼下可以不挣钱,投资人还要的是利润和回报,而非理想,如果苹果不赚钱,乔布斯也就是一个被人耻笑的loser,何来神话?

所以今年,国产扎堆猛攻3000元档以上市场,比如小米Note顶配版(全通)定价到3099元,乐Max蓝宝石版定价到6188元,华为新推出的Mate S售价4199元,OPPO R7 Plus定制版3999元,Nubia Z9精英版3999,中兴AXON智尊版3888元,对了,魅族李楠说要做一款10000元以上的

真想问楠哥一句,谁给你这么大的自信?!魅族虽然在今年出货量暴增,同比增长了540%,但是这里面有多少来自1000元以下的魅蓝系列,你自己心里清楚不过。

可以说曾在3000元档风光过的魅族为了出货量,自降身价疯狂了一把,市场份额上来了,但是身价却很难再提上去,包括老对手小米也是,红米系列为小米开疆拓土立下汗马功劳,却把小米从2000元档活生生的拉到1000元档的水平。

对于一个品牌而言,从高端打低端容易,魅族就是一个很好的例子,但是想从低端再做到高端就不容易了。性价比不等同于品牌的忠诚度,甚至说,性价比会伤害到品牌自身的价值,这也就是苹果明知iPhone 5C 高定价饱受诟病也不愿降到3000元档以下的价格。

从目前来了,真正能在高端形成品牌影响力的只有华为,原因在于这是一家和三星相似的企业,拥有相当不错的研发实力和供应链体系,虽然和三星比较仍有差距,但是和国内其它厂商想比却占据优势,重要的是,华为的重心仍在国内而非国外。

虽然说,国产才能清净无烦恼厂商喊着要走向国际,但是心里都清楚高端市场现在仍让苹果和三星占据,自己在国外也只能靠性价比抢占市场。而即使强大如三星,在高端市场都被苹果打的节节败退更何况自身?

所以聪明如华为自然懂得其中的奥妙,近两年,华为在国际市场屡次冲击高端市场对标苹果,并不是要在高端市场和苹果一争高下,而是为了在国内市场提升自身品牌的价值。虽然实力不及三星,但仅在国内市场而言,华为获得的扶持(Mate 7曾作为国礼被赠送)力度和大打民族品牌的营销策略让华为能够与苹果在国内一较高下。

随着iPhone 6S的发布,国产厂商的心终于可以暂时安稳一阵,雷军在微博上还调侃了一下苹果新增加的iPhone玫瑰金配色。毕竟差距没有被拉大,甚至说在某些方面,国产还缩短了与苹果之间的差距。

不过,仅仅是在某些方面。

苹果能获得如此的高溢价,是建立在完善的生态系统、自身强大的供应链体系、出色的工业设计上,这些几乎缺一不可,不可否认苹果的创新越来越少,但是除非一个比苹果更出色的系统、能够从硬件和软件上都超过苹果的产品出现,否则苹果还会在很长一段时间内,继续成为这个世界上钱的公司之一。

回头看看这些国产们,这两年除了口水战、各种狗血的炒作外,还留给用户什么?高端市场是一块试金石,产品做的好不好,终还是靠市场决定。

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