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探秘LED照明电商时代下的渠道真相

2019/08/15 来源:七台河信息港

导读

不知道为什么,这两年的商业里突然流行一种奇怪的思潮:重视产品和去中介化。当然,这篇文章不是为了故伎重演,更不是贬低产品、回归中介化,只是想通

  不知道为什么,这两年的商业里突然流行一种奇怪的思潮:重视产品和去中介化。当然,这篇文章不是为了故伎重演,更不是贬低产品、回归中介化,只是想通过自己的操作经验和观察,来反思这畸形观念背后的真相,尤其是被痛扁的渠道,需要被正名。

  电商时代,产品的重要性不言而喻,从产品包装、增信页面、内容拓展到口碑酿造,卖家们对产品的揉搓和剖析已经到了很深的境界。当然,缺憾还是有的,比如说产品与人性需求的长效无缝对接,依然是横亘在绝大多数玩家眼前的鸿沟。好产品不是一朝一夕就能臆想出来的玩物,即使在 无处不连接 的今天,产品的精良制造周期,依然没能因为技术而缩短。好产品,真的需要工匠精神来粹取,尤其是标准产品的品牌塑造,更需要时间沉淀,目标用户的接受度和味蕾,须要慢慢被开启,其使用习惯,更须要慢慢被夯实。大家不都在提 慢慢来,比较快 这句话嘛,产品打造很遵循这条金科玉律。

  好,帮产品开脱了这么多,紧接着咱们重点聊聊渠道那点事儿。这里首先说一个隐藏的事实:大凡喊 产品为王 的品牌,一般都已经把渠道暗暗布局完毕了,卖的还不错,大凡喊 渠道为王 的品牌,产品一般都还不错,但卖的一般。这其实就是一个心理学现象:标榜啥,就缺啥。

  当然,现在还是很缺好产品的,尤其是让大家嗷嗷叫的产品,除了正宗的 ,市面上的爆款不算太多,但返回来说,老百姓真的都是产品极客么?一般的产品就没法满足用户需求了么?好,这是站在用户角度讨论,实际上,如果你站在卖家角度分析的话,你会发现,现在真正的稀缺是渠道,对,你没看错,渠道是永远的稀缺,过去是,现在也是,未来更是。

  这个渠道就是产品到达,有人说,现在络这么发达,想找到产品太容易了,渠道没那么稀缺啊,这当然又是站在用户角度讨论。现实却是,很多卖家揣着不错的产品,可就是因为渠道的软弱不堪而挤压在了仓库,甚至那些怀揣制造思维的工厂,压根就没有建立过一条直接伸向用户的直接渠道。

  对于产品和渠道,孰轻孰重,没必要讨论,这俩东西其实就是阴阳两极,缺啥啥重要,哪一个弱了都没法持续贡献利润。但放在今天这个供过于求的年代里,除了产品要跟上用户需求的升级步伐,其实更应该建立自己彪悍的渠道络,而且这个络还尽量是立体式的,即渠道生态。如果再细化到社交电商这个领域,渠道生态的意义将变得更加重大,因为生态意味着鲜活、有生命,未来的渠道如果是死寂的,产品流通的成本将会急剧上升。

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