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苏宁易购连开价格战抢市场高毛利或难持续

2019/05/15 来源:七台河信息港

导读

苏宁易购不仅广告遮天蔽日,价格战也是一波接着一波,大力蚕食竞争对手的市场份额,在京东商城、天猫商城等B2C同行被迫迎战。2010年方才杀

苏宁易购不仅广告遮天蔽日,价格战也是一波接着一波,大力蚕食竞争对手的市场份额,在京东商城、天猫商城等B2C同行被迫迎战。

2010年方才杀入电商圈的苏宁易购,俨然一副黑马的姿态。

在奥维咨询发布的2011年中国B2C零售商TOP30的排行榜上,苏宁易购的交易额年度增长率高达490%。其终究以59亿元(含税)的全年销售额,紧随天猫、京东、亚马逊之后,排名第四。

据苏宁电器2011年财报显示,苏宁电器全年实现营业收入938.89亿元,苏宁易购营业额占比不到7%。显然,这个数字并不能让"野心勃勃"的苏宁易购满意,欲抢夺更多的市场份额。

4月16日,苏宁易购以1纸名为"击穿全底价 何必东比西淘"的"全战书"正式掀起全价格战,宣布将投入10亿特价畅销货源和上亿让利额度集中入市。此后,4月23日,苏宁易购总部奠基仪式在徐州工业园举行。这也是苏宁电器继宣布正式启用南京苏宁总部基地后的又一大手笔。

苏宁易购的高调价格战使得电商大佬备感压力,并很快得到了回应。天猫、京东、亚马逊这些电商先辈无一不打起精神,应对价格战。

苏宁擅长的家电领域成为各方争取的重点。苏宁电器副董事长孙为民向介绍,目前苏宁易购的家电营收占比达到70%。

4月23日,亚马逊中国宣布启动亚马逊中国史上准备久、范围、参与品牌多的店庆促销活动。在3C数码、家电等苏宁易购、京东商城的看家产品线上大幅降价,数十万商品平均降幅超过30%。

京东商城已在苏宁易购擅长的家电领域展开作战,企图抢占议价主动权。日前京东商城宣布与30余家国内外知名家电品牌签署了总额高达800亿元的未来三年家电产品采销协议,触及几乎全部家电品类。

这场价格战表面上是全之争,其背后乃是供应链、技术与服务间的竞争。在这场较量中,首当其冲的是京东商城。从苏宁易购制订的保证200亿,冲击300亿的销售目标不难看出,其旨在看齐京东商城或者超越。

京东的短板在于物流体系与议价能力的乏力。京东商城CEO刘强东(微博)在去年宣布,京东将在三年内投资100亿建设物流。但5年内进行三轮融资的京东商城在自建物流上收效不大。

以北京为例,据熟习京东商城的业内人士向泄漏,京东商城目前在北京郊区使用的还是第三方物流。其花重金打造的自有物流,仍只能满足市区的需求。

在价格方面,一向善于打价格战的京东,面对背靠大树好乘凉的苏宁易购,能不能坚持到还有待观察。同时,在苏宁面前,京东一向傲人的议价能力也有所打折。

电子商务分析师李成东指出,京东剔除一半的配送员工,人均销售额达319万,而苏宁电器实际销售员工增加一倍,人均销售额降至52.3万。京东的人均销售效力是苏宁电器的6倍。为什么说零售比传统零售更有未来,由于效力更高。苏宁电器的高毛利是通过规模效应压榨供应商得来,不可持续。

阿里巴巴集团副总裁陶然表示,不是特别了解,说点个人观点:抛开苏宁易购的技术平台差点之外,我倒觉得它有很多优点,线下广泛的点和物流未来不可忽视,不过暂时没发挥特别大作用而已,还有他发力之初的多元化。至于3C,且看一场好戏。

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